애프터 트래킹 (종료 후 7일)
종료 후 2026-10-12 ~ 2026-10-18 판매량 12개
COEIR
[오늘의집 기획전] 10월 최저가보상제 (제출 완료) 성과 보고서
오늘의집 최저가보상제, 수요를 당겨썼을 뿐 순증은 없었다
판매량
20개
-5개 (-20.0%)
매출
75만원
-21만원 (-21.8%)
프로모션 노출
오늘의집 기획전 페이지 모바일 캡처 · 기획전 바로가기
노출 확인 오늘의딜 › 오마트(최저가보상제) 페이지 하단 카테고리 탭 '생활용품 BEST' 39위 / 90개. 딜 1건만 노출(최저가보상제 배지 부착). 상단 기획 구좌(핫딜관·리빙관·식품관·알뜰관·브랜드팝업)에는 없음
노출 이슈 — 노출은 됐으나 시인성이 매우 낮다. ①참여 물량이 딜 1건뿐이고 위치가 하단 카테고리 탭 39위/90 — 상단 KV·혜택 모아보기·핫딜관·리빙관 최저가보상제 구좌(총 352구좌)는 전부 미확보. ②욕실·생활용품 구좌는 라다타·무타공마켓·3M·한샘·프랑코·하우스레시피·루시아이 등 경쟁사가 점유. ③근본 제약으로 브랜드관 34개 상품 중 무료배송은 15개(44%)뿐이고 19개가 조건부/유료배송 — 행사 필수조건(무료배송+최저가 유지) 미충족이라 구좌 확대 자체가 막혀 있다.
참여 제품
마진시트 기준 25개 제품이 이 프로모션에 참여했다 · 할인율 높은 순 · 표기 할인율은 정상가 대비, 평시가 대비는 상시 판매가 대비 실제로 더 싸게 판 폭 · 아래 제품별 성과는 이 목록만 집계한다
| 제품 | 정상가 | 평시 판매가 | 프로모션가 | 평시가 대비 | 표기 할인율 |
|---|---|---|---|---|---|
 SS선반 히든 - 30cm | 60,000 | 48,800 | 46,360 | -2,440원 (-5.0%) | -22.7% |
 SS선반 플랫 - 40cm | 62,000 | 49,900 | 47,410 | -2,490원 (-5.0%) | -23.5% |
| 에버닌그린 페이스타올 | 23,000 | 18,900 | 17,050 | -1,850원 (-9.8%) | -25.9% |
 SS트레이 - 18cm | 23,000 | 18,900 | 17,010 | -1,890원 (-10.0%) | -26.0% |
| SS트레이 - 23cm | 28,000 | 22,900 | 20,610 | -2,290원 (-10.0%) | -26.4% |
| SS트레이 - 30cm | 33,000 | 26,900 | 24,210 | -2,690원 (-10.0%) | -26.6% |
 PLA 샤워기 | 48,000 | 39,500 | 34,900 | -4,600원 (-11.6%) | -27.3% |
 핸드타월 1P | 11,000 | 8,900 | 7,860 | -1,040원 (-11.7%) | -28.5% |
 발리콘욕실화 | 28,000 | 22,300 | 19,700 | -2,600원 (-11.7%) | -29.6% |
 플로어매트 | 56,000 | 44,600 | 39,400 | -5,200원 (-11.7%) | -29.6% |
| 핸드타월 패키지 2P | 24,000 | 18,900 | 16,700 | -2,200원 (-11.6%) | -30.4% |
 SS비누받침대 | 28,000 | 22,800 | 19,300 | -3,500원 (-15.4%) | -31.1% |
| 리뉴얼규조토발매트 - M | 34,000 | 27,900 | 23,350 | -4,550원 (-16.3%) | -31.3% |
| 리뉴얼규조토발매트 - L | 45,000 | 36,900 | 30,890 | -6,010원 (-16.3%) | -31.4% |
 SS멀티홀더 | 32,000 | 25,800 | 21,830 | -3,970원 (-15.4%) | -31.8% |
 규조토발매트 - 소형 | 32,000 | 25,900 | 21,680 | -4,220원 (-16.3%) | -32.3% |
| 규조토발매트 - 대형 | 42,000 | 33,900 | 28,370 | -5,530원 (-16.3%) | -32.5% |
 타월 패키지(4P) | 95,000 | 72,600 | 64,140 | -8,460원 (-11.7%) | -32.5% |
| 타월 벌크(4P) | 92,000 | 69,900 | 61,760 | -8,140원 (-11.6%) | -32.9% |
| 핸드타월 패키지 4P | 47,000 | 36,100 | 30,550 | -5,550원 (-15.4%) | -35.0% |
| SS 3종 세트(멀,디,트) | 90,000 | 69,000 | 58,390 | -10,610원 (-15.4%) | -35.1% |
| 타월 벌크(8P) | 184,000 | 134,900 | 119,180 | -15,720원 (-11.7%) | -35.2% |
| 핸드타월 벌크 4P | 44,000 | 33,600 | 28,440 | -5,160원 (-15.4%) | -35.4% |
| SS디스펜서 | 39,000 | 31,800 | 25,140 | -6,660원 (-20.9%) | -35.5% |
| 타월 패키지(8P) | 190,000 | 138,600 | 122,450 | -16,150원 (-11.7%) | -35.6% |
오늘의집 판매 성과
프로모션 2026-10-05 ~ 2026-10-11 vs 직전 동일기간 2026-09-28 ~ 2026-10-04 · 판매량 시트 기준(채널 상세 지표 미제공)
판매량
20개
-5개 (-20.0%) 직전 25개
매출
75만원
-21만원 (-21.8%) 직전 96만원
일별 판매량 (이전 기간 → 프로모션 기간)
이전 기간프로모션 기간
참여 제품 실제 증감
프로모션에 넣지 않은 제품(비참여)을 대조군으로 같이 둔다 — 둘 다 같이 올랐다면 프로모션 효과가 아니라 채널 전체 흐름이다
| 직전 판매량 | 판매량 | 판매량 증감 | 직전 매출 | 매출 | 매출 증감 | |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 참여 제품 4종 | 8개 | 11개 | +3개 (+37.5%) | 28만원 | 40만원 | +13만원 (+46.6%) |
| 비참여 제품 5종 | 9개 | 9개 | +0개 (+0.0%) | 43만원 | 35만원 | -8만원 (-19.6%) |
참여 제품 판매량
프로모션 참여 제품만 · 비참여 5종 제외
| 제품 | 직전 | 판매량 | 증감 |
|---|---|---|---|
| 규조토발매트 4옵션 | 5 | 5 | +0개 (+0.0%) |
| 파스텔테라조 M (50x70cm) | 0 | 2 | +2개 |
| 에크루 L (45x100cm) | 0 | 1 | +1개 |
| 에크루 M (45x65cm) | 2 | 1 | -1개 (-50.0%) |
| 토프 L (45x100cm) | 0 | 1 | +1개 |
| 발리콘욕실화 3옵션 | 2 | 3 | +1개 (+50.0%) |
| 딥그린 L (270mm) | 0 | 1 | +1개 |
| 베이지 L (270mm) | 0 | 1 | +1개 |
| 인디핑크 L (270mm) | 2 | 1 | -1개 (-50.0%) |
| SS선반 히든 1옵션 | 1 | 2 | +1개 (+100.0%) |
| M (30cm) | 1 | 2 | +1개 (+100.0%) |
| SS선반 플랫 1옵션 | 0 | 1 | +1개 |
| M (30cm) | 0 | 1 | +1개 |
핵심 인사이트
01
-20%
판매량 증감(직전 대비)
판매량은 늘지 않고 오히려 줄었다
할인 폭을 키운 기획전인데도 전체 판매량이 직전 동기간보다 줄었다. 직전 기간(9/28~10/4)에 추석 연휴 직후 보상 수요가 섞여 하루 6개씩 팔린 날이 두 번 있어 기준선 자체가 높게 잡혔고, 이번 기획전은 그 기준을 못 넘었다.
02
45%
종료일(10/11) 매출 비중
마지막 날 몰아친 매출이 착시를 만들었다
7일 중 2일(10/6·10/7)은 판매가 전혀 없었고 매출의 거의 절반이 마지막 날 하루에 몰렸다. 이는 꾸준한 트래픽 유입이 아니라 종료 임박 알림·막판 체크 행동에 기댄 구조로, 기획전 자체의 지속적 전환력이 약했다는 뜻이다.
03
-20%
비참여 제품 매출 증감
참여 제품은 선방, 비참여 제품이 끌어내렸다
할인에 참여한 4개 제품(규조토발매트·발리콘욕실화 등)은 매출이 직전 대비 늘었지만, 기획전에 걸지 않은 제품들의 매출이 더 크게 빠지면서 전체를 상쇄했다. 기획전 노출이 비참여 제품의 자연 유입을 분산시켰을 가능성이 있다.
04
7개
종료 2일 후(10/13) 판매량
종료 직후 재구매가 수요 선반영을 의심하게 한다
기획전이 끝난 다음날 판매가 0건이다가 이틀 뒤(10/13) 하루 만에 기획전 7일 전체 평균(약 2.9개/일)보다 많은 판매가 터졌다. 종료 시점에 미처 결제하지 못한 수요가 이연된 것으로 보이며, 이는 기획전이 새 수요를 만든 게 아니라 기존 구매 타이밍만 흔들었을 가능성을 키운다.
다음 프로모션 개선 제언
1
직전 기간 비교 시 공동구매·명절 보상소비 등 이벤트성 구간은 자동 비교 기준에서 제외하거나 별도 표기한다
이번 직전 기간(9/28~10/4)에 추석 직후 보상 소비가 섞여 들어가 '-20%'라는 수치가 실제 기획전 효과를 과소평가했을 가능성이 크다
2
참여 제품 외 상시 판매 제품도 기획전 기간 중 최소 노출을 유지하거나 동반 프로모션을 건다
참여 제품 매출은 늘었지만 비참여 제품 매출 손실이 더 커 전체가 마이너스로 끝났다 — 트래픽 쏠림을 완화해야 순증 효과가 보인다
3
기획전 종료 D+2~D+3 구간의 이연 구매를 기획전 성과에 포함해 보지 말고 별도 '잔여 전환' 지표로 분리 관측한다
10/13 하루에 몰린 7개 판매가 수요 선반영인지 신규 전환인지 불분명한데, 이를 섞어 보면 다음 기획전 효과를 또 과대·과소평가하게 된다
상세 해설 (펼쳐보기)
이번 오늘의집 최저가보상제는 할인율(평균 30% 내외)만 보면 공격적이었지만 전체 판매량은 직전 주 대비 20% 줄었다. 원인은 두 갈래다. 첫째, 비교 기준이 된 직전 기간 자체가 추석 연휴 직후 보상 소비가 몰려 비정상적으로 높았다 — 특히 9/30~10/1 이틀에 매출이 집중됐던 구간이 기준선에 포함돼, 이번 기획전이 '평시보다 못한 성과'로 보이게 만든 왜곡 요인이다. 둘째, 기획전 참여 제품(규조토발매트·발리콘욕실화·SS선반 등 4종)만 떼어보면 매출이 직전 대비 늘었으나, 참여하지 않은 제품들의 매출이 더 크게 빠지며 전체 합계를 깎았다. 즉 기획전 노출이 트래픽을 끌어오긴 했지만 그 트래픽이 참여 제품으로만 쏠리면서 매장 전체 포트폴리오에서는 제로섬에 가까운 결과를 냈다. 전환율 데이터는 없지만 요일별 패턴(2일 무판매 후 마지막 날 급증)을 보면 꾸준한 신규 유입보다 막판 집중 결제 행동이 매출을 만든 것으로 보인다. 애프터 트래킹에서도 종료 직후 공백 뒤 10/13 하루에 몰린 판매(7개)가 확인돼, 기획전 자체가 신규 수요를 창출했다기보다 결제 타이밍을 뒤로 민 수요 선반영 신호로 해석된다. 순증분은 뚜렷하지 않다.