애프터 트래킹 (종료 후 7일)
종료 후 2026-10-01 ~ 2026-10-07 판매량 19개
COEIR
[오늘의집 기획전] 9월 연휴 특가 (제출완료) 성과 보고서
오늘의집 9월 연휴 특가, 베스트셀러 이탈과 기준선 왜곡이 겹쳐 판매량 -55%
판매량
26개
-32개 (-55.2%)
매출
94만원
-89만원 (-48.5%)
프로모션 노출
오늘의집 기획전 페이지 모바일 캡처 · 기획전 바로가기
미노출 기획전(19923) 전체 13개 섹션 2,579개 상품(브랜드 1,084개) 전수 확인 결과 코에르 상품·브랜드 0건 — 기획전 페이지 내 미노출. 코에르 상품에는 '특가' 배지와 할인(예: 스텐 욕실선반 베이직 S 45,000→40,900원, 9%)이 적용돼 프로모션 가격 참여는 반영됐으나, 기획전 구좌(MD 큐레이션 상품 리스트)에는 한 개도 편성되지 않음
노출 이슈 — 제출은 완료(노션 [260909] 제출 완료)했고 상품 가격에는 할인·'특가' 배지가 반영됐지만, 기획전 페이지 어느 섹션에도 편성되지 않아 프로모션 유입 트래픽을 전혀 받지 못한다. MD 안내대로 '구좌 수·플래그 수 한정, 상품 경쟁력 및 가격 메리트가 확실한 경우 상위 노출 우선 지원' 조건에서 탈락한 것으로 보인다. 특히 코에르가 신청한 규조토발매트·스테인리스 라인·욕실화·페이스타월·플로어매트가 들어갈 자리인 '욕실용품' 그룹 50개 구좌를 경쟁사가 모두 차지했다. 실제 노출 할인율도 4~11%로 신청 취지(빨리 판매해야 하는 제품은 할인율 크게)와 비교해 낮게 보이며, 최저가 유지 조건 미충족 시 노출 불가 규정도 확인 필요.
참여 제품
마진시트 기준 20개 제품이 이 프로모션에 참여했다 · 할인율 높은 순 · 표기 할인율은 정상가 대비, 평시가 대비는 상시 판매가 대비 실제로 더 싸게 판 폭 · 아래 제품별 성과는 이 목록만 집계한다
| 제품 | 정상가 | 평시 판매가 | 프로모션가 | 평시가 대비 | 표기 할인율 |
|---|---|---|---|---|---|
| 에버닌그린 페이스타올 | 23,000 | 18,900 | 17,050 | -1,850원 (-9.8%) | -25.9% |
 PLA 샤워기 | 48,000 | 39,500 | 34,900 | -4,600원 (-11.6%) | -27.3% |
| 리뉴얼규조토발매트 - M | 34,000 | 27,900 | 24,650 | -3,250원 (-11.6%) | -27.5% |
| 리뉴얼규조토발매트 - L | 45,000 | 36,900 | 32,600 | -4,300원 (-11.7%) | -27.6% |
 규조토발매트 - 소형 | 32,000 | 25,900 | 22,880 | -3,020원 (-11.7%) | -28.5% |
 핸드타월 1P | 11,000 | 8,900 | 7,860 | -1,040원 (-11.7%) | -28.5% |
| 규조토발매트 - 대형 | 42,000 | 33,900 | 29,950 | -3,950원 (-11.7%) | -28.7% |
 발리콘욕실화 | 28,000 | 22,300 | 19,700 | -2,600원 (-11.7%) | -29.6% |
 플로어매트 | 56,000 | 44,600 | 39,400 | -5,200원 (-11.7%) | -29.6% |
| 핸드타월 패키지 2P | 24,000 | 18,900 | 16,700 | -2,200원 (-11.6%) | -30.4% |
 SS비누받침대 | 28,000 | 22,800 | 19,300 | -3,500원 (-15.4%) | -31.1% |
 SS멀티홀더 | 32,000 | 25,800 | 21,830 | -3,970원 (-15.4%) | -31.8% |
 타월 패키지(4P) | 95,000 | 72,600 | 64,140 | -8,460원 (-11.7%) | -32.5% |
| 타월 벌크(4P) | 92,000 | 69,900 | 61,760 | -8,140원 (-11.6%) | -32.9% |
| 핸드타월 패키지 4P | 47,000 | 36,100 | 30,550 | -5,550원 (-15.4%) | -35.0% |
 SS 3종 세트(멀,디,트) | 90,000 | 69,000 | 58,390 | -10,610원 (-15.4%) | -35.1% |
| 타월 벌크(8P) | 184,000 | 134,900 | 119,180 | -15,720원 (-11.7%) | -35.2% |
| 핸드타월 벌크 4P | 44,000 | 33,600 | 28,440 | -5,160원 (-15.4%) | -35.4% |
| SS디스펜서 | 39,000 | 31,800 | 25,140 | -6,660원 (-20.9%) | -35.5% |
| 타월 패키지(8P) | 190,000 | 138,600 | 122,450 | -16,150원 (-11.7%) | -35.6% |
오늘의집 판매 성과
프로모션 2026-09-21 ~ 2026-09-30 vs 직전 동일기간 2026-09-07 ~ 2026-09-16 · 판매량 시트 기준(채널 상세 지표 미제공)
판매량
26개
-32개 (-55.2%) 직전 58개
매출
94만원
-89만원 (-48.5%) 직전 183만원
일별 판매량 (이전 기간 → 프로모션 기간)
이전 기간프로모션 기간
참여 제품 실제 증감
프로모션에 넣지 않은 제품(비참여)을 대조군으로 같이 둔다 — 둘 다 같이 올랐다면 프로모션 효과가 아니라 채널 전체 흐름이다
| 직전 판매량 | 판매량 | 판매량 증감 | 직전 매출 | 매출 | 매출 증감 | |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 참여 제품 5종 | 21개 | 16개 | -5개 (-23.8%) | 58만원 | 47만원 | -10만원 (-17.7%) |
| 비참여 제품 4종 | 17개 | 10개 | -7개 (-41.2%) | 72만원 | 47만원 | -25만원 (-34.4%) |
참여 제품 판매량
프로모션 참여 제품만 · 비참여 4종 제외
| 제품 | 직전 | 판매량 | 증감 |
|---|---|---|---|
| 규조토발매트 5옵션 | 10 | 7 | -3개 (-30.0%) |
| 에크루 M (45x65cm) | 0 | 2 | +2개 |
| 토프 M (45x65cm) | 0 | 2 | +2개 |
| 코에르 S (40x60cm) | 5 | 1 | -4개 (-80.0%) |
| 파스텔테라조 M (50x70cm) | 0 | 1 | +1개 |
| 파스텔테라조 S (40x60cm) | 2 | 1 | -1개 (-50.0%) |
| 발리콘욕실화 4옵션 | 11 | 4 | -7개 (-63.6%) |
| 그레이 L (270mm) | 1 | 1 | +0개 (+0.0%) |
| 베이지 L (270mm) | 5 | 1 | -4개 (-80.0%) |
| 인디핑크 M (250mm) | 2 | 1 | -1개 (-50.0%) |
| 화이트 L (270mm) | 0 | 1 | +1개 |
| SS비누받침대 2옵션 | 0 | 3 | +3개 |
| Type C | 0 | 2 | +2개 |
| Type B | 0 | 1 | +1개 |
| SS디스펜서 1옵션 | 0 | 1 | +1개 |
| 단품 | 0 | 1 | +1개 |
| SS멀티홀더 1옵션 | 0 | 1 | +1개 |
| 단품 | 0 | 1 | +1개 |
핵심 인사이트
01
34%
직전기간 전체 판매량 중 9/13 하루 비중
직전 기간 기준선이 단 하루에 부풀려졌다
직전 10일 중 9/13 하루에만 20개가 팔려 전체 58개의 1/3을 차지한다. 다른 날은 1~8개 수준이라 이 하루가 이례적 이벤트(특가·공동구매 추정)였을 가능성이 크고, 이로 인해 비교 기준선 자체가 평소보다 높게 잡혔다.
02
-64%
발리콘욕실화 판매량 증감(11→4개)
베스트셀러 이탈이 감소를 주도했다
발리콘욕실화가 11개에서 4개로, 에버닌그린 페이스타올은 8개에서 0개로 꺾였다. 두 품목에서만 확인된 품목 감소분의 대부분이 발생했고, 새로 투입된 SS비누받침대·디스펜서·멀티홀더(합 5개)는 그 공백을 메우기엔 규모가 너무 작았다.
03
-35.6%
참여상품 최대 할인율(타월 패키지 8P)
할인폭 확대에도 반등은 없었다
25~35%대의 공격적 할인을 걸었음에도 판매량이 줄었다는 것은 가격 문제가 아니라는 신호다. 다만 오늘의집은 조회수·전환율 데이터가 없어 노출 축소 때문인지 직접 확인은 불가능하다.
04
19개
종료 후 7일(D+8) 판매량
종료 후에도 수요 절벽은 없었다
종료 후 일평균(약 2.7개)이 프로모션 기간 일평균(약 2.6개)과 거의 같아, 프로모션이 미래 수요를 당겨쓴 흔적은 보이지 않는다. 다만 두 기간 모두 9/13을 제외한 평시 일평균(약 4.2개)보다 낮아, 프로모션 전후를 아우르는 시기 자체의 수요 둔화로 해석된다.
다음 프로모션 개선 제언
1
다음 보고서부터 직전 기간 비교 시 이상치(예: 9/13)를 제외한 보정 일평균을 함께 표기한다.
단일 이례적 고값이 기준선을 끌어올려 기획전 실적이 실제보다 나빠 보이게 만들 수 있어, 보정 없이는 임원 의사결정이 왜곡될 수 있다.
2
발리콘욕실화·에버닌그린 페이스타올 등 기존 주력 상품의 재고·노출을 기획전 기간 내내 안정적으로 유지하고, 신규 상품은 주력 상품을 보완하는 수준으로만 추가한다.
확인된 품목만으로도 감소분 대부분이 이 두 상품 이탈에서 나왔고, 신규 투입분(합 5개)은 이를 상쇄하기엔 규모가 작았다.
3
오늘의집 기획전에도 조회수·전환율을 확인할 수 있는 최소한의 유입 데이터 수집 체계를 마련한다.
현재는 판매량만 확인 가능해 매출 변화가 트래픽 감소 때문인지 전환율 저하 때문인지 구분할 수 없고, 이번처럼 할인폭이 아닌 다른 원인을 특정하지 못하는 한계가 반복된다.
상세 해설 (펼쳐보기)
판매량 -55.2%는 두 가지가 겹친 결과다. 첫째, 비교 대상인 직전 기간이 9/13 단 하루의 이례적 급증(전체의 34%)으로 부풀려져 있어 감소폭이 실제보다 과장돼 보인다. 둘째, 이 왜곡을 걷어내고 봐도 발리콘욕실화·에버닌그린 페이스타올 같은 기존 주력 상품이 큰 폭으로 이탈했고, 신규 투입한 SS 소형 상품들은 수량이 적어 공백을 메우지 못했다. 할인율은 오히려 25~35%대로 공격적이었던 만큼 가격 경쟁력 부족이 원인은 아니며, 조회수·전환율 데이터가 없어 노출 축소 여부는 확인되지 않는다. 종료 후 7일간 판매가 급락하지 않고 프로모션 기간과 비슷한 수준을 유지한 점은 수요 선반영(pull-forward)보다는 시기 전반의 수요 둔화에 더 가깝다는 해석을 뒷받침한다.