[프로모션] 추석프로모션 앵콜 (네이버, 쿠팡) 성과 보고서
참여 제품
마진시트 기준 44개 제품이 이 프로모션에 참여했다 · 할인율 높은 순 · 표기 할인율은 정상가 대비, 평시가 대비는 상시 판매가 대비 실제로 더 싸게 판 폭 · 아래 제품별 성과는 이 목록만 집계한다
| 제품 | 정상가 | 평시 판매가 | 프로모션가 | 평시가 대비 | 표기 할인율 | 참여 채널 |
|---|---|---|---|---|---|---|
 핸드타월 패키지 2P | 24,000 | 18,900 | — | — | 50% | 네이버 |
 SS트레이 - 18cm | 23,000 | 18,100 | — | — | 48% | 쿠팡 · 네이버 |
 SS비누받침대 | 28,000 | 22,400 | — | — | 44% | 쿠팡 · 네이버 |
| SS트레이 - 23cm | 28,000 | 22,100 | — | — | 43% | 쿠팡 · 네이버 |
| SS칫솔꽂이 | 35,000 | 27,800 | — | — | 41% | 네이버 |
 SS멀티홀더 | 32,000 | 25,300 | — | — | 41% | 쿠팡 · 네이버 |
| SS트레이 - 30cm | 33,000 | 26,100 | — | — | 40% | 쿠팡 · 네이버 |
| TZ비누받침대 - 베이직 | 30,000 | 24,600 | — | — | 40% | 쿠팡 · 네이버 |
| TZ비누받침대 - 웨이브 | 34,000 | 27,600 | — | — | 39% | 쿠팡 · 네이버 |
| TZ칫솔꽂이 - 라운드 | 36,000 | 28,500 | — | — | 39% | 쿠팡 · 네이버 |
 TZ트레이 - 20cm | 37,000 | 29,200 | — | — | 38% | 네이버 |
| TZ멀티홀더 | 36,000 | 29,200 | — | — | 37% | 쿠팡 · 네이버 |
| 핸드타월 벌크 4P | 44,000 | 33,600 | — | — | 37% | 네이버 |
 플로어매트 | 56,000 | 44,600 | — | — | 36% | 네이버 |
 규조토발매트 - 소형 | 32,000 | 25,500 | — | — | 35% | 쿠팡 · 네이버 |
| TZ트레이 - 27cm | 43,000 | 34,200 | — | — | 35% | 쿠팡 · 네이버 |
| SS디스펜서 | 39,000 | 31,600 | — | — | 34% | 쿠팡 · 네이버 |
 TZ칫솔꽂이 - 스퀘어 | 48,000 | 38,500 | — | — | 34% | 쿠팡 · 네이버 |
| 핸드타월 패키지 4P | 47,000 | 36,100 | — | — | 34% | 네이버 |
| 리뉴얼규조토발매트 - M | 34,000 | 27,500 | — | — | 33% | 네이버 |
| TZ캐니스터 | 40,000 | 32,200 | — | — | 33% | 네이버 |
| TZ디스펜서 | 45,000 | 36,300 | — | — | 32% | 네이버 |
 샤워 스타터 세트 | 69,000 | 51,500 | — | — | 32% | 네이버 |
| 규조토발매트 - 대형 | 42,000 | 33,500 | — | — | 31% | 쿠팡 · 네이버 |
| 에버닌그린 페이스타올 | 23,000 | 18,900 | — | — | 31% | 네이버 |
| 올인원 샤워 세트 | 100,000 | 73,000 | — | — | 31% | 네이버 |
 SS선반 플랫 - 30cm | 50,000 | 39,600 | — | — | 30% | 쿠팡 · 네이버 |
| PLA 샤워기 | 48,000 | 39,500 | — | — | 30% | 네이버 |
 욕실매트 - 소형 | 28,000 | 22,300 | — | — | 29% | 쿠팡 · 네이버 |
| 리뉴얼규조토발매트 - L | 45,000 | 36,500 | — | — | 29% | 네이버 |
 발리콘욕실화 | 28,000 | 22,300 | — | — | 29% | 네이버 |
 타월 벌크(4P) | 92,000 | 69,900 | — | — | 29% | 네이버 |
| 타월 벌크(8P) | 184,000 | 134,900 | — | — | 29% | 네이버 |
| 타월 패키지(4P) | 95,000 | 72,600 | — | — | 29% | 네이버 |
| 타월 패키지(8P) | 190,000 | 138,600 | — | — | 29% | 네이버 |
| SS선반 플랫 - 40cm | 62,000 | 49,600 | — | — | 28% | 쿠팡 · 네이버 |
| SS 3종 세트(멀,디,트) | 90,000 | 69,000 | — | — | 28% | 네이버 |
| 테라조 3종 세트(멀,디,트or드트) | 118,000 | 89,700 | — | — | 28% | 네이버 |
| 욕실매트 - 중형 | 34,000 | 27,300 | — | — | 27% | 쿠팡 · 네이버 |
| TZ드라이트레이 - 30cm | 66,000 | 52,000 | — | — | 27% | 네이버 |
| 욕실매트 - 대형 | 42,000 | 33,300 | — | — | 26% | 쿠팡 · 네이버 |
| TZ드라이트레이 - 40cm | 78,000 | 62,000 | — | — | 26% | 네이버 |
| 테라조 5종 세트 (디스펜서 · 멀티홀더 · 트레이 · 캐니스터 · 칫솔꽂이) | 158,000 | 158,000 | — | — | — | 네이버 |
| 테라조 6종 세트 (디스펜서 · 멀티홀더 · 트레이 · 캐니스터 · 칫솔꽂이 · 비누받침대) | 158,000 | 177,000 | — | — | — | 네이버 |
채널별 성과 비교
같은 프로모션을 함께 진행한 채널 · 공식몰은 공동구매·협찬 제외
쿠팡
네이버| 채널 | 직전 매출 | 프로모션 매출 | 증감 | 비중 | 판매량 |
|---|---|---|---|---|---|
| 쿠팡 | 2,123만원 | 2,821만원 | +698만원 (+32.9%) | 78.7% | 696 → 952개 |
| 네이버 | 673만원 | 764만원 | +91만원 (+13.6%) | 21.3% | 208 → 261개 |
| 합계 | 2,796만원 | 3,586만원 | +790만원 (+28.2%) | 100.0% |
쿠팡 판매 성과
프로모션 2026-09-24 ~ 2026-09-27 vs 직전 동일기간 2026-09-17 ~ 2026-09-20 · 판매량 시트 기준(채널 상세 지표 미제공)
일별 판매량 (이전 기간 → 프로모션 기간)
참여 제품 실제 증감
프로모션에 넣지 않은 제품(비참여)을 대조군으로 같이 둔다 — 둘 다 같이 올랐다면 프로모션 효과가 아니라 채널 전체 흐름이다
| 직전 판매량 | 판매량 | 판매량 증감 | 직전 매출 | 매출 | 매출 증감 | |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 참여 제품 11종 | 669개 | 946개 | +277개 (+41.4%) | 1,986만원 | 2,790만원 | +804만원 (+40.5%) |
| 비참여 제품 1종 | 5개 | 6개 | +1개 (+20.0%) | 25만원 | 33만원 | +8만원 (+31.1%) |
참여 제품 판매량
프로모션 참여 제품만 · 비참여 1종 제외
| 제품 | 직전 | 판매량 | 증감 |
|---|---|---|---|
| 발리콘욕실화 10옵션 | 278 | 392 | +114개 (+41.0%) |
| 딥그린 L (270mm) | 82 | 113 | +31개 (+37.8%) |
| 그레이 L (270mm) | 41 | 60 | +19개 (+46.3%) |
| 베이지 L (270mm) | 29 | 56 | +27개 (+93.1%) |
| 베이지 M (250mm) | 43 | 41 | -2개 (-4.7%) |
| 딥그린 M (250mm) | 27 | 40 | +13개 (+48.1%) |
| 인디핑크 L (270mm) | 14 | 31 | +17개 (+121.4%) |
| 그레이 M (250mm) | 19 | 25 | +6개 (+31.6%) |
| 인디핑크 M (250mm) | 19 | 25 | +6개 (+31.6%) |
| 화이트 M (250mm) | 4 | 1 | -3개 (-75.0%) |
| 화이트 L (270mm) | 0 | 0 | +0개 |
| 욕실매트 10옵션 | 257 | 336 | +79개 (+30.7%) |
| 화이트 M (45x75cm) | 55 | 84 | +29개 (+52.7%) |
| 베이지 M (45x75cm) | 50 | 64 | +14개 (+28.0%) |
| 베이지 L (60x90cm) | 32 | 54 | +22개 (+68.8%) |
| 그레이 M (45x75cm) | 27 | 38 | +11개 (+40.7%) |
| 화이트 L (60x90cm) | 30 | 36 | +6개 (+20.0%) |
| 그레이 L (60x90cm) | 37 | 29 | -8개 (-21.6%) |
| 베이지 S (55x55cm) | 9 | 14 | +5개 (+55.6%) |
| 화이트 S (55x55cm) | 10 | 11 | +1개 (+10.0%) |
| 그레이 S (55x55cm) | 7 | 6 | -1개 (-14.3%) |
| 블루 M (45x75cm) | 0 | 0 | +0개 |
| 규조토발매트 9옵션 | 60 | 101 | +41개 (+68.3%) |
| 파스텔테라조 S (40x60cm) | 14 | 38 | +24개 (+171.4%) |
| 코에르 M (50x70cm) | 5 | 24 | +19개 (+380.0%) |
| 문페이즈 S (40x60cm) | 2 | 13 | +11개 (+550.0%) |
| 파스텔테라조 M (50x70cm) | 4 | 9 | +5개 (+125.0%) |
| 프렌치무드 S (40x60cm) | 2 | 8 | +6개 (+300.0%) |
| 코에르 S (40x60cm) | 33 | 4 | -29개 (-87.9%) |
| 프렌치무드 M (50x70cm) | 0 | 4 | +4개 |
| 문페이즈 M (50x70cm) | 0 | 1 | +1개 |
| 코에르 빨아쓰는 고급 욕실 규조토 발매트 화장실 입구 발닦개 매트 | 0 | 0 | +0개 |
| TZ비누받침대 웨이브 1옵션 | 19 | 31 | +12개 (+63.2%) |
| 단품 | 19 | 31 | +12개 (+63.2%) |
| TZ트레이 2옵션 | 8 | 18 | +10개 (+125.0%) |
| S (20cm) | 3 | 10 | +7개 (+233.3%) |
| M (27cm) | 5 | 8 | +3개 (+60.0%) |
| SS선반 플랫 2옵션 | 13 | 17 | +4개 (+30.8%) |
| M (30cm) | 6 | 9 | +3개 (+50.0%) |
| L (40cm) | 7 | 8 | +1개 (+14.3%) |
| SS트레이 3옵션 | 12 | 15 | +3개 (+25.0%) |
| M (23cm) | 4 | 8 | +4개 (+100.0%) |
| L (30cm) | 5 | 5 | +0개 (+0.0%) |
| S (18cm) | 3 | 2 | -1개 (-33.3%) |
| TZ칫솔꽂이 라운드 1옵션 | 9 | 13 | +4개 (+44.4%) |
| 단품 | 9 | 13 | +4개 (+44.4%) |
| TZ멀티홀더 1옵션 | 7 | 12 | +5개 (+71.4%) |
| 단품 | 7 | 12 | +5개 (+71.4%) |
| TZ칫솔꽂이 스퀘어 1옵션 | 5 | 9 | +4개 (+80.0%) |
| 단품 | 5 | 9 | +4개 (+80.0%) |
| TZ비누받침대 베이직 1옵션 | 1 | 2 | +1개 (+100.0%) |
| 단품 | 1 | 2 | +1개 (+100.0%) |
네이버 판매 성과
프로모션 2026-09-24 ~ 2026-09-27 vs 직전 동일기간 2026-09-17 ~ 2026-09-20 · 판매량 시트 기준(채널 상세 지표 미제공)
일별 판매량 (이전 기간 → 프로모션 기간)
참여 제품 실제 증감
프로모션에 넣지 않은 제품(비참여)을 대조군으로 같이 둔다 — 둘 다 같이 올랐다면 프로모션 효과가 아니라 채널 전체 흐름이다
| 직전 판매량 | 판매량 | 판매량 증감 | 직전 매출 | 매출 | 매출 증감 | |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 참여 제품 11종 | 159개 | 227개 | +68개 (+42.8%) | 496만원 | 639만원 | +143만원 (+28.9%) |
| 비참여 제품 1종 | 16개 | 9개 | -7개 (-43.8%) | 71만원 | 42만원 | -29만원 (-40.8%) |
참여 제품 판매량
프로모션 참여 제품만 · 비참여 1종 제외
| 제품 | 직전 | 판매량 | 증감 |
|---|---|---|---|
| 욕실매트 10옵션 | 102 | 111 | +9개 (+8.8%) |
| 베이지 L (60x90cm) | 13 | 28 | +15개 (+115.4%) |
| 베이지 M (45x75cm) | 13 | 24 | +11개 (+84.6%) |
| 그레이 L (60x90cm) | 20 | 17 | -3개 (-15.0%) |
| 화이트 M (45x75cm) | 11 | 14 | +3개 (+27.3%) |
| 화이트 L (60x90cm) | 8 | 7 | -1개 (-12.5%) |
| 그레이 M (45x75cm) | 12 | 6 | -6개 (-50.0%) |
| 베이지 S (55x55cm) | 6 | 6 | +0개 (+0.0%) |
| 그레이 S (55x55cm) | 4 | 4 | +0개 (+0.0%) |
| 화이트 S (55x55cm) | 7 | 4 | -3개 (-42.9%) |
| 블루 S (55x55cm) | 2 | 1 | -1개 (-50.0%) |
| 발리콘욕실화 9옵션 | 27 | 41 | +14개 (+51.9%) |
| 그레이 L (270mm) | 7 | 9 | +2개 (+28.6%) |
| 베이지 L (270mm) | 3 | 7 | +4개 (+133.3%) |
| 베이지 M (250mm) | 2 | 5 | +3개 (+150.0%) |
| 인디핑크 M (250mm) | 3 | 5 | +2개 (+66.7%) |
| 그레이 M (250mm) | 2 | 4 | +2개 (+100.0%) |
| 딥그린 M (250mm) | 2 | 4 | +2개 (+100.0%) |
| 딥그린 L (270mm) | 6 | 3 | -3개 (-50.0%) |
| 화이트 M (250mm) | 1 | 3 | +2개 (+200.0%) |
| 인디핑크 L (270mm) | 1 | 1 | +0개 (+0.0%) |
| 규조토발매트 6옵션 | 16 | 25 | +9개 (+56.2%) |
| 에크루 M (45x65cm) | 6 | 8 | +2개 (+33.3%) |
| 토프 M (45x65cm) | 0 | 6 | +6개 |
| 코에르 S (40x60cm) | 2 | 5 | +3개 (+150.0%) |
| 에크루 L (45x100cm) | 2 | 3 | +1개 (+50.0%) |
| 토프 L (45x100cm) | 0 | 2 | +2개 |
| 코에르 M (50x70cm) | 2 | 1 | -1개 (-50.0%) |
| 에버닌그린 핸드타올 4옵션 | 0 | 16 | +16개 |
| 플로라 | 0 | 5 | +5개 |
| 블룸 | 0 | 4 | +4개 |
| 스트라이프 | 0 | 4 | +4개 |
| 체커드 | 0 | 3 | +3개 |
| TZ디스펜서 1옵션 | 2 | 6 | +4개 (+200.0%) |
| 단품 | 2 | 6 | +4개 (+200.0%) |
| PLA 샤워기 1옵션 | 1 | 5 | +4개 (+400.0%) |
| 단품 | 1 | 5 | +4개 (+400.0%) |
| SS디스펜서 1옵션 | 0 | 5 | +5개 |
| 단품 | 0 | 5 | +5개 |
| 플로어매트 3옵션 | 1 | 5 | +4개 (+400.0%) |
| 그리드 그레이 밀크 M (45x65cm) | 0 | 3 | +3개 |
| 로프트 그레이 밀크 M (45x65cm) | 0 | 1 | +1개 |
| 위브 그레이 밀크 M (45x65cm) | 0 | 1 | +1개 |
| SS선반 플랫 2옵션 | 5 | 5 | +0개 (+0.0%) |
| L (40cm) | 1 | 4 | +3개 (+300.0%) |
| M (30cm) | 4 | 1 | -3개 (-75.0%) |
| TZ트레이 1옵션 | 1 | 4 | +3개 (+300.0%) |
| M (27cm) | 1 | 4 | +3개 (+300.0%) |
| SS비누받침대 2옵션 | 4 | 4 | +0개 (+0.0%) |
| Type B | 2 | 2 | +0개 (+0.0%) |
| Type C | 2 | 2 | +0개 (+0.0%) |
직전 행사와 비교
추석 본 행사 (2026-09-07~2026-09-13, 7일) vs 이번 (2026-09-24~2026-09-27) · 기간 길이가 달라 일평균을 함께 본다
| 추석 본 행사 | 이번 | 증감 | |
|---|---|---|---|
| 쿠팡 매출 | 3,333만원 | 2,821만원 | -512만원 (-15.4%) |
| └ 일평균 | 476만원 | 705만원 | +229만원 (+48.1%) |
| └ 판매량 | 1,104개 | 952개 | -152개 (-13.8%) |
| 네이버 매출 | 2,062만원 | 764만원 | -1,298만원 (-62.9%) |
| └ 일평균 | 295만원 | 191만원 | -104만원 (-35.1%) |
| └ 판매량 | 746개 | 261개 | -485개 (-65.0%) |
쿠팡 일별 매출 — 행사 N일차 기준
네이버 일별 매출 — 행사 N일차 기준
광고 성과 — 광고 계정 전체
이 프로모션만이 아니라 상시 집행 포함 광고 계정 전체 기준 (이 프로모션을 위해 집행한 캠페인만 보려면 바로 위 섹션) · 프로모션 기간 vs 직전 동일기간
| 플랫폼 | 직전 광고비 | 직전 ROAS | 광고비 | ROAS | ROAS 증감 |
|---|---|---|---|---|---|
| 네이버 파워링크 | 37만원 | 546% | 34만원 | 705% | +158.82%p |
| 네이버 GFA | 5만원 | 1669% | 5만원 | 2733% | +1063.68%p |
| 쿠팡 | 334만원 | 531% | 349만원 | 611% | +80.24%p |
핵심 인사이트
쿠팡 광고 매출은 20%만 늘었는데 광고 집행 외 매출은 거의 두 배로 뛰었다. 광고비를 더 쓰지 않았는데도 매출이 커졌다는 건 자연검색·노출 순위 상승 같은 채널 자체의 힘이 작동했다는 뜻이다.
같은 기간 네이버 오가닉 매출은 3%밖에 늘지 않았고, 전체 매출 성장분은 사실상 디스플레이(GFA) 광고 효율 개선이 메운 것이다. 광고를 끄면 성장도 함께 꺼질 구조다.
일수가 다른 두 행사를 일평균으로 맞춰보면 쿠팡은 본행사보다 오히려 더 잘 팔렸지만 네이버는 반대로 꺾였다. 같은 할인·같은 시기인데 채널 반응이 엇갈린 건 네이버 쪽 소재·혜택이 반복 노출에 지쳤을 가능성을 보여준다.
판매량 증가율이 매출 증가율을 앞섰다는 건 거래가 늘어난 만큼 건당 가격은 낮아졌다는 의미다. 할인 폭 확대나 저단가 단품 비중 증가가 매출 레버리지를 일부 갉아먹었다.
다음 프로모션 개선 제언
네이버 오가닉 매출이 거의 정체(+3%)해 전체 성장이 광고 효율 하나에 전적으로 의존하는 구조이기 때문이다.
광고비 증가 없이도 오가닉 매출이 거의 두 배로 늘어난 채널이라 반복 노출 대비 투입 비용이 낮다.
일평균 판매량이 본행사 대비 39% 낮아져 동일 소재 반복에 대한 피로가 의심된다.
쿠팡·네이버 모두 해당 품목 판매량이 직전 대비 감소해 품절이나 노출 순위 이탈 가능성이 있다.
상세 해설 (펼쳐보기)
추석 앵콜은 쿠팡·네이버 통합 매출 28%, 판매량 34% 증가를 기록했지만, 성장의 '성격'은 두 채널이 완전히 다르다. 쿠팡은 광고 매출 증가율(+20%)보다 비광고 매출 증가율(+97%)이 훨씬 커서, 성장의 주 동력이 광고 투입이 아니라 채널 자체의 자연 확산(아이템위너 유지·검색 노출 등)이었던 것으로 보인다. 반면 네이버는 오가닉 매출이 거의 정체(+3%)한 채 GFA 광고 효율 개선(+83%)이 성장을 전적으로 떠받쳤다 — 즉 네이버 쪽 성장은 '광고로 산 성장'에 가깝다. 이 구조적 차이는 7일간 진행된 추석 본행사와 비교하면 더 분명해진다: 쿠팡은 앵콜의 일평균 판매량이 본행사보다 50% 더 높아 반복 노출이 오히려 강화됐지만, 네이버는 39% 낮아져 같은 혜택의 반복 노출에 피로가 생긴 신호로 읽힌다. 전체적으로 판매량 증가율(34%)이 매출 증가율(28%)을 앞선 것은 평균 판매단가가 소폭 낮아졌다는 뜻으로, 할인 폭 확대나 저가 단품 비중 증가가 원인일 가능성이 있다. 비교 기준인 직전 기간(9/17~20)은 추석 본행사(9/7~13) 종료 이후 구간으로, 일별 수치에 특이한 급등이 없어 기준선 왜곡 신호는 보이지 않는다. D+8 애프터 트래킹 데이터는 아직 수집되지 않아 수요 선반영 여부와 순증분은 이번 보고서에서 판정할 수 없다.