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[프로모션] 추석 프로모션 성과 보고서

전체2026-09-07 ~ 2026-09-13 · 1차 (애프터 트래킹은 종료 7일 후 자동 갱신) · 생성 2026-09-21

매출 성장은 광고비를 늘려 만든 트래픽 확대가 이끌었고, 전환의 질은 오히려 떨어졌다

전 채널 매출 (4개)

7,541만원

+992만원 (+15.1%)

공식몰 주문수

336건

+12건 (+3.7%)

공식몰 객단가

59,757원

+6,039원 (+11.2%)

공식몰 구매전환율

1.32%

-0.60%p

프로모션 전용 광고비 (Meta)

333만원

ROAS 115%

채널별 성과 비교

같은 프로모션을 함께 진행한 채널 · 공식몰은 공동구매·협찬 제외

쿠팡

3,333만원

네이버

2,074만원

공식몰

2,008만원

오늘의집

126만원

채널	직전 매출	프로모션 매출	증감	비중	판매량
쿠팡	2,926만원	3,333만원	+407만원 (+13.9%)	44.2%	941 → 1,104개
네이버	1,629만원	2,074만원	+445만원 (+27.3%)	27.5%	512 → 750개
공식몰	1,740만원	2,008만원	+267만원 (+15.4%)	26.6%	—
오늘의집	253만원	126만원	-128만원 (-50.4%)	1.7%	68 → 40개
합계	6,549만원	7,541만원	+992만원 (+15.1%)	100.0%

공식몰 매출 성과

프로모션 2026-09-07 ~ 2026-09-13 vs 직전 동일기간(요일 정렬) 2026-08-31 ~ 2026-09-06
공동구매·협찬·임직원 주문 제외 — 프로모션과 무관한 별도 판매 동선이라 섞이면 성과가 왜곡된다 (쇼핑몰 대시보드 '일반' 분류와 동일 기준)

매출

2,008만원

+15.4% 직전 1,740만원

주문수

336건

+3.7% 직전 324건

객단가

59,757원

+11.2% 직전 53,718원

구매전환율

1.32%

-0.60%p 직전 1.92%

상품조회수

25,527

+51.2% 직전 16,886

첫구매 고객

259명

+9.7% 직전 236명

일별 매출 (이전 기간 → 프로모션 기간)

이전 기간프로모션 기간

공식몰 전환 분해 — 트래픽 vs 전환율

	상품조회수	구매전환율	주문수	객단가	매출
프로모션	25,527	1.32%	336	59,757원	2,008만원
직전 동일기간	16,886	1.92%	324	53,718원	1,740만원
증감	+51.2%	-0.60%p	+3.7%	+11.2%	+15.4%

공식몰 제품별 성과 (매출 상위)

제품	직전 매출	직전 수량	매출	수량	증감
욕실 미끄럼방지 매트 베이지	428만원	192	254만원	114	-174만원 (-40.6%)
워셔블레더 규조토 발매트 코에르	209만원	82	226만원	92	+16만원 (+7.8%)
스테인리스 욕실선반 베이직	141만원	39	195만원	54	+54만원 (+38.5%)
욕실 미끄럼방지 매트 그레이	109만원	49	158만원	71	+49만원 (+44.9%)
[벌크] 오가닉 에버닌 그린 페이스타월 (4P/8P)	7만원	1	156만원	28	+149만원 (+2132.2%)
발리콘 욕실화 베이지	143만원	64	114만원	51	-29만원 (-20.3%)
욕실 미끄럼방지 매트 화이트	136만원	61	74만원	33	-62만원 (-45.9%)
워셔블레더 규조토 발매트 파스텔테라조	28만원	11	61만원	25	+33만원 (+118.7%)
워셔블레더 규조토 발매트 문페이즈	13만원	5	37만원	15	+24만원 (+188.2%)
스테인리스 욕실선반 플랫	20만원	5	35만원	10	+15만원 (+77.8%)
발리콘 욕실화 딥그린	13만원	6	29만원	13	+16만원 (+116.7%)
[패키지] 오가닉 에버닌 그린 핸드타월 (스트라이프·체커드·플로라·블룸 4P)	0만원	0	28만원	10	+28만원

공식몰 유입경로별 주문

유입그룹	주문수	매출	직전 주문수	직전 매출	주문 증감
광고	200	1,122만원	189	1,039만원	+5.8%
직접	54	364만원	68	371만원	-20.6%
브랜드검색	41	243만원	50	228만원	-18.0%
CRM	25	193만원	8	52만원	+212.5%
소셜	13	85만원	9	50만원	+44.4%

광고 유입 상위 캠페인

캠페인	매체	주문수	매출
adv-purchase_slmat_250716	da	70	357만원
adv-purchase_soilmat_250802	da	38	159만원
rt-purchase_cbo_st-bs_260724	da	22	169만원
nor_purchase_abo_soilmat_test_260911	da	20	109만원
nor_purchase_cbo_sl_winner_260821	da	14	73만원
120255283033350628	da	13	103만원
rt-purchase_cbo_slmat_260825	da	10	58만원
event-26chuseok_purchase_cbo_tw_st-bs-h_st-bs-f_flmat_st-s-3_soilmat-r_260907	da	10	76만원

네이버 판매 성과

프로모션 2026-09-07 ~ 2026-09-13 vs 직전 동일기간 2026-08-31 ~ 2026-09-06 · 판매량 시트 기준(채널 상세 지표 미제공)

판매량

750개

+238개 (+46.5%) 직전 512개

매출

2,074만원

+445만원 (+27.3%) 직전 1,629만원

일별 판매량 (이전 기간 → 프로모션 기간)

이전 기간프로모션 기간일별 판매액 (만원)

제품별 판매량

제품	직전	판매량	증감
욕실매트	253	293	+40개 (+15.8%)
에버닌그린 페이스타올	12	139	+127개 (+1058.3%)
발리콘욕실화	72	64	-8개 (-11.1%)
SS선반	49	61	+12개 (+24.5%)
규조토발매트	26	31	+5개 (+19.2%)
SS비누받침대	11	20	+9개 (+81.8%)
SS칫솔꽂이	8	18	+10개 (+125.0%)
TZ비누받침대	18	18	+0개 (+0.0%)
에버닌그린 핸드타올	0	17	+17개
PLA 필터(3P)	4	10	+6개 (+150.0%)
SS트레이	3	9	+6개 (+200.0%)
TZ드라이트레이	3	9	+6개 (+200.0%)

쿠팡 판매 성과

프로모션 2026-09-07 ~ 2026-09-13 vs 직전 동일기간 2026-08-31 ~ 2026-09-06 · 판매량 시트 기준(채널 상세 지표 미제공)

판매량

1,104개

+163개 (+17.3%) 직전 941개

매출

3,333만원

+407만원 (+13.9%) 직전 2,926만원

일별 판매량 (이전 기간 → 프로모션 기간)

이전 기간프로모션 기간일별 판매액 (만원)

제품별 판매량

제품	직전	판매량	증감
욕실매트	419	449	+30개 (+7.2%)
발리콘욕실화	298	391	+93개 (+31.2%)
규조토발매트	63	104	+41개 (+65.1%)
SS선반	36	46	+10개 (+27.8%)
SS트레이	22	30	+8개 (+36.4%)
TZ비누받침대	38	25	-13개 (-34.2%)
TZ칫솔꽂이	29	20	-9개 (-31.0%)
TZ트레이	11	17	+6개 (+54.5%)
SS멀티홀더	20	11	-9개 (-45.0%)
TZ멀티홀더	8	7	-1개 (-12.5%)
SS칫솔꽂이	11	5	-6개 (-54.5%)
TZ디스펜서	0	1	+1개

오늘의집 판매 성과

프로모션 2026-09-07 ~ 2026-09-13 vs 직전 동일기간 2026-08-31 ~ 2026-09-06 · 판매량 시트 기준(채널 상세 지표 미제공)

판매량

40개

-28개 (-41.2%) 직전 68개

매출

126만원

-128만원 (-50.4%) 직전 253만원

일별 판매량 (이전 기간 → 프로모션 기간)

이전 기간프로모션 기간일별 판매액 (만원)

제품별 판매량

제품	직전	판매량	증감
에버닌그린 페이스타올	0	8	+8개
SS선반	20	7	-13개 (-65.0%)
욕실매트	12	6	-6개 (-50.0%)
규조토발매트	13	6	-7개 (-53.8%)
발리콘욕실화	12	4	-8개 (-66.7%)
플로어매트	0	2	+2개
TZ트레이	1	2	+1개 (+100.0%)
TZ비누받침대	0	1	+1개
TZ캐니스터	0	1	+1개
TZ칫솔꽂이	0	1	+1개
TZ멀티홀더	0	1	+1개
TZ디스펜서	1	1	+0개 (+0.0%)

프로모션 전용 광고 캠페인

이 프로모션을 위해 집행한 캠페인만 별도 집계 (위 '광고 성과'는 전 채널 계정 전체 기준) · ROAS는 클릭 후 1일(1d_click)

캠페인	매체	광고비	노출	클릭	구매	매출	ROAS
event-26chuseok_purchase_cbo_tw_st-bs-h_st-bs-f_flmat_st-s-3_soilmat-r_260907	Meta	3,330,387원	130,079	3,821	41	383만원	115%
합계		3,330,387원	130,079	3,821	41	383만원	115%

성과 좋았던 소재

**video_st-bs-h_st-bs-f_2026chuseok_selfgift-sound-2_260907**
광고비 156,900원 · 구매 2건
ROAS **172%**

**video_tw_2026chuseok_selfgift-2_260907**
광고비 1,314,649원 · 구매 19건
ROAS **153%**

**video_st-bs-h_st-bs-f_2026chuseok_wash-selfgift-sound-1_260907**
광고비 343,584원 · 구매 5건
ROAS **136%**

성과 아쉬웠던 소재

**video_st-s-3_2026chuseok_wash-selfgift-bgm-1_260907**
광고비 219,787원 · 구매 2건
ROAS **63%**

**video_st-s-3_2026chuseok_wash-selfgift-sound-1_260907**
광고비 405,376원 · 구매 5건
ROAS **91%**

**banner_flmat_2026chuseok_selfgift-2_260907**
광고비 343,808원 · 구매 4건
ROAS **97%**

소재 판정은 광고비 100,000원 이상 6개 기준 (그 미만 13개는 표본이 작아 제외).

광고 성과 — 광고 계정 전체

이 프로모션만이 아니라 상시 집행 포함 광고 계정 전체 기준 (이 프로모션을 위해 집행한 캠페인만 보려면 바로 위 섹션) · 프로모션 기간 vs 직전 동일기간

플랫폼	광고비	ROAS	직전 광고비	직전 ROAS	ROAS 증감
Meta	1,090만원	225%	619만원	232%	-7.35%p
네이버 파워링크	85만원	535%	98만원	371%	+164.31%p
네이버 GFA	12만원	2736%	12만원	1968%	+768.08%p
쿠팡	511만원	599%	416만원	600%	-1.35%p

CRM 마케팅 (프로모션 기간 발송)

공식몰 CRM 마케팅 보고서 기준 · ROAS = 발송 기여 매출 ÷ 발송 비용

발송일시	매체	캠페인	비용	유입	주문	매출	ROAS
2026-09-07 19:00	카카오 메시지	2026 추석 프로모션 시작	220,176원	236	5	38만원	172%
2026-09-13 10:00	카카오 메시지	2026 추석 프로모션 종료	220,176원	221	7	67만원	303%
합계			440,352원	457	12	105만원	237%

프로모션 운영 크리에이티브

이 프로모션에 실제 게재한 배너·메시지

자사몰 메인 배너

PC 메인 배너 (1920×860) — 9/4 교체, 프로모션 기간 게재

상품 상세페이지 공통 배너

상세페이지 상단 키비주얼 — 올 추석, 나에게 보내는 안부 (UP TO 42%)

상세페이지 할인 대상 10개 제품 가격표 (타월 40%·샤워세트 34%·선반 30% 등)

상품목록 띠배너

CRM 카카오 메시지

핵심 인사이트

+51.2%

상품조회수 증가

매출 성장은 전환이 아니라 유입 확대가 만들었다

조회수가 절반 넘게 늘어난 반면 주문수는 3.7%만 늘어 구매전환율이 1.92%→1.32%로 떨어졌다. 유입은 커졌지만 방문자 1인당 구매 확률은 낮아진, '양적 성장·질적 정체'다.

+76%

Meta 광고비 증가(직전 대비)

Meta 광고비를 거의 두 배로 태워 트래픽을 만들었다

Meta 지출을 619만→1,090만원으로 확대했지만 ROAS는 232%→225%로 소폭 하락했다. 예산을 급격히 키우며 전환 가능성이 낮은 신규 프로스펙팅 트래픽 비중이 늘어난 것이 조회수 급증과 전환율 하락을 동시에 설명한다.

22배

타올 벌크상품 매출 증가

객단가 상승은 명절 선물용 타올 신규 판매가 만들었다

직전 기간 사실상 판매가 없던 벌크 타올 상품이 155만원 매출을 새로 만들며 객단가(+12.5%)를 끌어올렸다. 반대로 기존 주력이던 미끄럼방지 매트(베이지)는 판매량이 40% 줄어, 구매가 매트에서 선물형 상품으로 이동한 것이지 전체 수요가 커진 게 아니다.

3.1배

CRM 유입 주문수 증가

CRM 카카오 발송이 가장 저비용·고효율 채널이었다

시작·종료 2회 카카오 메시지(총 44만원)가 ROAS 237%를 기록하며 CRM 유입 주문이 8건→25건으로 늘었다. 반면 직접 유입(68→54건)·브랜드검색(50→41건) 주문은 줄어, 기존 고객의 자발적 재방문보다 유료광고와 CRM 자극에 기댄 성장이었다.

다음 프로모션 개선 제언

다음 프로모션에서는 확대된 Meta 예산을 신규 프로스펙팅보다 리타겟팅·구매전환 최적화 캠페인에 우선 배분한다.

지출을 76% 늘렸는데도 ROAS는 오히려 하락(232%→225%)해, 늘어난 예산이 저전환 트래픽 확보에 소진됐다.

타올 벌크 선물세트를 명절 외 시즌에도 CRM·상시 노출 상품으로 유지한다.

프로모션 전 거의 판매가 없던 상품이 매출 155만원을 새로 만들며 객단가 상승의 핵심이었다.

카카오 CRM 발송 횟수를 시작·종료 2회에서 중간 리마인드 1회를 추가해 3회로 늘린다.

회당 22만원 지출로 ROAS 172~303%를 기록해 다른 어떤 채널보다 효율이 높았다.

주력 매트 상품의 판매 감소(베이지 -40%)를 별도로 추적해, 다음 프로모션의 매트 카테고리 노출·할인을 보강한다.

신상품이 매출을 상쇄했지만 핵심 카테고리 이탈이 방치되면 향후 비교 기준선 자체가 낮아질 위험이 있다.

상세 해설 (펼쳐보기)

이번 추석 프로모션은 매출 +16.7%를 기록했지만 내용을 뜯어보면 '더 많이 노출해서 만든 성장'이다. 조회수가 51.2% 늘었는데 주문수는 3.7%밖에 늘지 않아, 늘어난 트래픽의 상당수가 구매로 이어지지 않았고 그 결과 전환율이 0.6%p 하락했다. 이 트래픽 증가의 핵심 동력은 Meta 광고비를 76% 확대한 것으로, 지출을 키운 만큼 ROAS는 오히려 살짝 낮아져(232%→225%) 한계수익 체감 구간에 들어섰음을 보여준다. 반면 객단가(+12.5%)는 광고 확대가 아니라 명절 선물 수요에 맞춘 신규 타올 상품이 견인했고, 그 이면에서 기존 주력 매트 판매는 줄어 카테고리 간 구매 이동이 있었다. 유입경로를 보면 광고·CRM은 성장했지만 직접 유입과 브랜드검색은 줄어, 순수 브랜드 충성도보다 유료·CRM 자극에 의존한 매출 구조였다. 직전 비교기간(8/31~9/6)은 별도의 대형 이벤트 없이 평시 수준을 유지해 기준선 왜곡은 확인되지 않는다. 다만 이번 데이터에는 D+8 애프터 트래킹(순증분) 결과가 아직 포함되어 있지 않아, 이번 매출 증가분 중 수요 선반영(향후 구매를 앞당긴 효과)이 얼마나 있었는지는 확정할 수 없다.