애프터 트래킹 (종료 후 7일)
종료 후 2026-08-10 ~ 2026-08-16 판매량 17개
COEIR
[오늘의집 기획전] 프로모션 - 오늘의딜, 오세일 성과 보고서
오늘의집 기획전, 판매량은 3배 늘었지만 저가 상품 쏠림과 낮은 기준선이 섞여 있다
판매량
29개
+20개 (+222.2%)
매출
93만원
+52만원 (+127.4%)
오늘의집 판매 성과
프로모션 2026-08-03 ~ 2026-08-09 vs 직전 동일기간 2026-07-27 ~ 2026-08-02 · 판매량 시트 기준(채널 상세 지표 미제공)
판매량
29개
+20개 (+222.2%) 직전 9개
매출
93만원
+52만원 (+127.4%) 직전 41만원
일별 판매량 (이전 기간 → 프로모션 기간)
이전 기간프로모션 기간
제품별 판매량
| 제품 | 직전 | 판매량 | 증감 |
|---|---|---|---|
| SS선반 베이직 2옵션 | 3 | 8 | +5개 (+166.7%) |
| M (30cm) | 2 | 7 | +5개 (+250.0%) |
| S (20cm) | 1 | 1 | +0개 (+0.0%) |
| 에버닌그린 페이스타올 4옵션 | 0 | 8 | +8개 |
| 블룸 | 0 | 2 | +2개 |
| 스트라이프 | 0 | 2 | +2개 |
| 체커드 | 0 | 2 | +2개 |
| 플로라 | 0 | 2 | +2개 |
| 발리콘욕실화 3옵션 | 2 | 4 | +2개 (+100.0%) |
| 베이지 M (250mm) | 0 | 2 | +2개 |
| 그레이 M (250mm) | 0 | 1 | +1개 |
| 딥그린 L (270mm) | 1 | 1 | +0개 (+0.0%) |
| SS선반 히든 1옵션 | 4 | 3 | -1개 (-25.0%) |
| M (30cm) | 4 | 3 | -1개 (-25.0%) |
| 에버닌그린 핸드타올 2옵션 | 0 | 3 | +3개 |
| 플로라 | 0 | 2 | +2개 |
| 스트라이프 | 0 | 1 | +1개 |
| 규조토발매트 2옵션 | 0 | 2 | +2개 |
| 파스텔테라조 S (40x60cm) | 0 | 1 | +1개 |
| 프렌치무드 S (40x60cm) | 0 | 1 | +1개 |
| TZ칫솔꽂이 스퀘어 1옵션 | 0 | 1 | +1개 |
| 단품 | 0 | 1 | +1개 |
핵심 인사이트
01
-29%
건당 평균 판매단가 변화
판매량 증가가 저가 상품 중심이었다
판매량은 +222% 늘었지만 매출은 +127% 느는 데 그쳐, 건당 평균 단가가 4만5천원대에서 3만2천원대로 떨어졌다. 특가 노출이 저단가 구성 상품(타올·매트류)으로 구매를 유도한 결과다.
02
70%
판매 증가분 중 신규 노출 상품 비중
신규 노출 상품이 성장분을 대부분 만들었다
직전 기간 판매가 전혀 없던 에버닌그린 타올·규조토발매트·TZ칫솔꽂이가 이번 기획전에서 합쳐 14개 팔려 전체 증가분(20개)의 70%를 차지했다. 기존 주력 SS선반은 소폭 증가에 머물러, 성장이 '더 많이 노출된 신상품'에서 나왔다.
03
2일
직전기간 7일 중 판매 0건 일수
직전 기준선 자체가 비정상적으로 낮았다
비교 기준인 직전 7일 중 2일은 판매가 전혀 없었다. 이 때문에 +222%라는 증가율은 기획전 효과뿐 아니라 애초에 바닥에 가까운 기준선과 비교한 결과이기도 해, 액면 그대로 해석하면 성과를 과대평가할 수 있다.
04
+122%
애프터 7일 판매량 vs 직전 기준선
기획전 종료 후에도 수요가 꺾이지 않았다
종료 후 7일 판매량(20개)이 기획전 중(29개)보다는 줄었지만 직전 기준선(9개)의 두 배를 넘겨, 특가 종료 직후 수요가 꺾이는 절벽 현상이 보이지 않는다. 미래 구매를 앞당겨 쓴 선반영보다는 신규 품목 노출로 생긴 수요가 유지된 것으로 보인다.
다음 프로모션 개선 제언
1
다음 기획전에서 에버닌그린 타올·규조토발매트 같은 신규 노출 상품을 메인 배너·상단 슬롯에 고정 배치한다
이번에 노출만으로 0에서 판매가 발생한 품목들이 전체 증가분의 70%를 만들어, 노출 위치가 판매 전환으로 이어지는 효과가 확인됐다
2
저단가 품목 쏠림을 상쇄하기 위해 SS선반·발리콘욕실화 같은 단가 높은 상품을 세트·묶음 구성으로 끼워 넣는다
판매량 증가율이 매출 증가율을 앞질러 건당 평균 단가가 29% 떨어졌다. 단가 보완 없이는 물량만 늘고 마진은 깎이는 구조가 반복될 수 있다
3
기획전 비교 리포트에 직전 기간의 일별 판매 유무를 함께 표기해, 기준선이 비정상적으로 낮은 구간인지 매번 체크한다
이번 직전 7일 중 2일이 판매 0건이어서 +222%라는 증가율이 기획전 효과와 낮은 기준선 효과가 섞인 수치였다
4
종료 후 1~2주 판매 추이를 계속 모니터링해 재고 리필 타이밍을 조정한다
애프터 기간 판매량이 직전 기준선 대비 +122%로 유지돼, 단순 반짝 특가가 아니라 지속 수요로 전환된 상품에서 품절이 발생할 위험이 있다
상세 해설 (펼쳐보기)
이번 오늘의집 기획전은 전체 판매량을 3배 넘게 끌어올렸지만, 그 성장의 성격을 뜯어보면 두 가지 결이 섞여 있다. 하나는 신규 노출 상품(에버닌그린 타올류·규조토발매트 등)이 0에서 두 자릿수로 전환된 것으로, 기획전 노출이 상품 발굴 통로로 제대로 작동했다는 신호다. 다른 하나는 판매량 증가율(+222%)이 매출 증가율(+127%)을 크게 앞지른 것으로, 특가가 저단가 품목 구매를 더 많이 유도해 건당 단가를 끌어내렸다는 뜻이다. 또한 비교 기준이 된 직전 7일 중 2일이 판매 0건이었다는 점에서, 증가율 수치 자체를 '성과가 3배 좋아졌다'로 과장해 읽어서는 안 된다. 긍정적인 부분은 애프터 트래킹에서 확인된다. 종료 후 7일 판매량이 직전 기준선보다 여전히 두 배 이상 높아, 미래 수요를 앞당겨 쓴 것이 아니라 신규 노출로 생긴 수요가 일정 부분 남아 지속되고 있다는 해석이 가능하다. 이 채널은 유입량·전환율 데이터가 별도로 집계되지 않아, 판매량 변화를 트래픽과 전환율로 더 세밀하게 쪼개 보긴 어려웠다.